创意化营销难进行,制约电商企业的横向发展

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创意化营销难进行,制约电商企业的横向发展

    目前国内消费者的网购习惯才刚刚建立起来,而且消费者消费习惯的改变很大程度上归功于网购的低价诱惑,淘宝、天猫、京东、当当网等电商的用户也是通过前期 的低价策略才积累起来。在今年的“双十一”大战中,这些综合性电商无一例外的延续降价促销手段提升销售额,而拍鞋网、乐蜂网等垂直电商却以创意营销博得消 费者眼球。

   产品同质化严重,渠道的同一性、创意化营销难进行,制约着电商企业的横向发展,也让消费者对价格的敏感度成为影响市场消费的必然因素。电商们都在喊着走差异化之路,但能有几家敢走?没有办法独辟蹊径地走差异化之路,就只能通过价格战在商业竞争中将对手逐一淘汰。
 
   韦伯-费勒定律显示:消费者对价格的感知更多的是取决于变化的相对值,而不是绝对值。某资深电商人士曾经说过,价格战并不是最好选择,但是谁不选择谁就要先死,你说是等着别人死好,还是自己先死好?在价格战的轰炸中,不迎头拼杀,只会成为电商大战中的先烈。
 
   业内人士认为,现在电商逢年过节普遍采用促销做法,让消费者形成一种习惯,认为节日促销是一种理所当然的社会现象,而且,节日血拼的心理原因还有从众心理,消费者在购物的时候有很强的被引导性,受到低价促销广告的诱惑,自然会成为用户的首选。
 
       不过有业内人士分析,相对于创意营销策略,低价格策略表现出来的效果更直接、更有效。创意营销职能暂时性的吸引消费者眼球,对于国内电商企业来说,目前大部分电商的用户资源,品牌忠诚度并不高,不少消费者在各大电商均有注册ID,一旦电商之间开启促销大战,就通过比价方式选择价格较低的平台进行购买,消费者对价格的敏感度远远高于创意营销所展现出来的吸引力。因此,现阶段电商们凭借“价格战”仍有脱颖而出的机会。



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