腾讯的免费策略

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腾讯的免费策略

   一只企鹅能做什么?一只企鹅可能会成为动物园里游客参观的对象,也可能会成就一个商业帝国。腾讯的那只小企鹅,就硬生生地将腾讯打造成为了全球第三大互联网公司。

    这只小企鹅之所以如此成功,就是因为其将免费策略运用到了极致。腾讯不是所有服务都是免费的,至少初级服务是免费的:你可以申请免费的QQ号、可以使用免费的QQ空间、可以使用免费的QQ邮箱、可以使用免费的QQ网盘、可以玩免费的QQ游戏等。当然,初级服务总不是那么尽善尽美,如果你要享受更多的高级功能,那只能付费了。比如普通的QQ号只能建立一个100人的普通群,而付费成为QQ会员后,就可以建4个200人的高级群和1个500人的超级群。

    腾讯正是利用这些免费的产品,将用户牢牢地抓到了手里,当用户爱上这只小企鹅,甚至离不开它时,再寻求各种收费服务,从而取得了巨大的成功。

    当然,这期间腾讯也尝试过直接收费,比如在早几年,曾经试过收费注册:每申请一个QQ号码,则需要支付2元钱。结果可想而知,对于这种行为,用户很生气,后果很严重。杀鸡取卵显然不是一个很好的主意。

    不过还好,腾讯知锴就改,不久就取消了这种做法。



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