事件营销的操作要点

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事件营销的操作要点

1.不能盲目跟风
    成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,不是盲目跟风学来的:而做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火,就盲目去用,关键要自己是不是适合,针对自己的情况如何有效结合实施。比如前两年事停营销正火,各种网络红人当道时,一个名叫“红本女”的横空出世。事俘起因是这样的:

    2008年4月24日,在搜狐数码公社出现了一个帖子《7天7夜币吃不噶网络追踪红本女事件》。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM,用7天时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘有一个明显的特征,无论到哪里,手量都抱着一台红色的联想ideaPad Ull0笔记本电脑,所以称之为“红本女”:
    但是很快,就有网友看出了破绽:这些照片专业的光圈、角度,以及这个女孩的不专业和做作神态都证明这是一个人为炒作。原来这是联想公司开展的一个事件营销。
    其实红本女本来是个非常好的创意,但是做得太急切、太功利,其只是模仿了事件营销的形,却没有掌握精髓,所以一早就暴露了。

2.符合新闻法规
    事件营销不论如何策划,一定要符合相关新闻法规,不能越位。曾经有这样一个案例:某地有家公司刚开业想营销一把,于是想出了一个营销方案:先在当地广场放置1000把公益伞,然后安排人领头进行哄抢,之后再以一则市民素质不高的新闻来对自己进行一翻炒作。这一事件的新闻价值确实很大,也颇有争议。但在发稿时,这个市级报纸的老总却认为,反映当地民风落后,甚至还有对治安不利的内容不太合适。最终这一策划以失败告终。

3.事件与品牌关联
    事件营销无论怎么策划,一定要与品牌有关联,最后一定要能对品牌起到宣传作用。比如前面提到的海尔砸冰箱、老板喝涂料等案例,都与品牌诉求紧紧联系在一起。砸冰箱是为了突出企业重视产品质量,喝涂料是为了表明产品安全环保。千万不能生拉硬扯,这里说一个算是失败的安全:“兰董”。

    2008年4月9日,兰董在网上注册了个人空间,并写下了两篇博客。一篇《80、90的儿子们,都歇菜吧!》和《80后90后:你们都是废物、一群社会的垃圾》,把80后、90后挨个炮轰,引起了网友热设。
    兰董同时上传了一段5分35秒的视频。视频里,她穿着一身黑衣、戴着一副墨镜,坐在办公桌前,对着镜头“猛轰”80后、90后。兰董的帖子一出,立刻被各大网站转载。
    她那口无遮拦甚至带有侮辱性的批评语言、炫富的内容,再加上夸张的举止动作,不止被80后、90后狂轰滥炸,其他年龄层包括70后在内的网友也感到无法接受。
    兰董在网络上的视频、图片总是戴着墨镜,她喜好翘着兰花指,用她自己的语气对80后、90后的网友进行辱骂;另外还显摆自己的名车、名包,并且常有诸如“你们一辈子都买不起,可我买了几天就不喜欢了”之类的话语。兰董初一露面就遭到网友反感,不少人自发建立QQ群、贴吧。



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