网络广告投放步骤要确定广告目标

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网络广告投放步骤要确定广告目标

    确定广告目标。想做好一件事,首先要定一个明确的目标。广告投放也不例外,想高效投放广告,首先要确定广告目标,如销售额、网站lP数、会员注册量、传播量等。注意,目标的确定至少应该遵循以下两个原则:

    ●  目标是可以达成的。比如一个新上线的网站,在没有任何资源和优势的情况下,仅投五六千元的广告就想达到曰lP访问量几十万是肯定不可能的。

    ●  目标是可以量化的。目标具体要达到什么量级,100万还是1000万?实现目标的时间是多久,3个月还是5个月?如果周期过长,还应制订详细的阶段目标。总之,目标分解得越细越好,最好细到每一周、每一天。越细,就意味着考虑得越周全,目标就更容易达成。

   确定广告预算。广告预算不是盲目确定的,也不是拍脑袋想出来的,预算是根据广告目标来确定的。简单地说,单目标成本决定了广告预算。比如广告目标是每月开发一百个用户,我们事先得知,每开发一个用户的合理成本是50元,那每月的广告预算就应该是5000兀。那单目标的成本是如何得来的呢?主要有以下4种方法:

    ●  根据经验制订。如果以往尝试过网络营销,则可以根据以往的项目经验去合理制订。

    ●  根据相关数据制订。很多行业会有相关的行业报告,通常茌这些报告中会说明行业内的单目标成本。这些行业报告数据非常具有参考价值。如果找不到这样的数据,也可以向同行打听其他公司通过实践得出来的数据,更具有指导性。

    ●  测试后制订。测试是获取数据最直接的方法,也最为直观。比如在正式投放前,选择10家相关媒体,进行小额度的试投,然后根据广告效果算出平均成本,以此作为正式投放的依据。

    ●  根据传统渠道的比例制订。如果以上3种方法都无法确定广告预算,那只能动用最后一招了。众所周知,网络广告要比传统广告省钱,而传统广告非常成熟,数据方面也非常齐全。所以我们可以根据传统广告的相关数据来制订。比如传统广告获得一个有效目标的成本是100元,那我们可以在这个数据的基础上除以3、4或5。
 



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